万能险淡出 分红险回归个险渠道收入占比提升

2017-06-09 16:02:56 向日葵保险网

[导读]:开门红产品琳琅满目,消费者投保时应注意避免一味看重保单收益,而应理性分析自己的需求,选择适合自己的产品。
   激战
 
  “开门红”将奠定全年保费收入基础,因此每年第四季度各家保险公司会密集推出拳头产品、保险组合计划,并配以铺天盖地的广告和宣传。
 
  变化
 
  在监管趋严的背景下,2017年各家公司的主力产品、销售渠道调整——偏重收益的万能险产品退出主流,而分红险强势归来。
 
  建议
 
  在保险行业,由于“开门红”期间的保费收入能占到全年业绩的1/3甚至一半以上,因此各家公司每年年初能否实现“开门红”,就意味着当年保费业绩目标是否圆满完成。不过值得关注的是,在监管趋严的背景下,今年保险行业“开门红”,不管是各家公司推出的主力产品还是销售渠道都有了明显的调整——偏重收益的万能险产品退出主流,而分红险强势归来。此外,打组合的年金保险也成为今年开门红的市场“新宠”。
 
  看重“开门红”

  奠定全年保费收入基础
 
  保险业内有句俗话叫“开门红,全年红”。对于寿险行业而言,“开门红”已成为年初时的特定称谓,每年的第四季度是业绩冲刺及备战来年开门红的阶段。每年这时候,各家保险公司会密集推出各家的拳头产品、保险组合计划,并配以铺天盖地的广告和宣传,保险代理人也会积极联络客户推荐产品。
 
  对保险公司而言,“开门红”的意义除了讨个好彩头,还有什么更重要的原因呢?保险业内人士表示,对于寿险公司来说,每年的开年营销第一战至关重要,“开门红”将直接影响全年的销售量,奠定全年的保费收入基础。#CONTENTSPLITPAGE#
 
  在向多家保险公司了解情况后记者发现,“开门红”取得的保费平均占全年保费的40%以上,不少保险公司甚至会把“开门红”的任务量定到全年总量的一半甚至一半以上。

  激战“开门红”

  多家险企成绩单亮眼
 
  早在去年四季度,保险行业就已开始预热、布局2017年“开门红”。2016年12月21日,新华保险迎来2017年开门红首日。据其公布数据,当日大个险渠道预收期交保费21亿元,其中十年期保费13.5亿元,达成首月计划的58%和全年计划的10%。青海、深圳等地机构实现了首月目标的秒杀,大连、上海等多家机构期交同比增长超过200%。24小时内,全系统预收保单15.7万件,同比增长54%。
 
  随后,光大永明人寿也发布了“开门红”捷报。截至1月3日下午6时,光大永明人寿银保渠道预收趸交规模保费2.5亿元,期交保费1700万元。个险渠道预收标准保费超过1400万元,同比增长近六成。光大永明人寿表示,该成绩创下了渠道四年以来“开门红”首爆日预收最高纪录。
 
  激增的业务数据,亮眼的成绩单,正是2017年保险公司激战“开门红”的一个缩影。从公布的行业交流数据来看,近三年来个险开门红持续走强,保费增速不断提升。
 
  产品调整

  分红险重回主力阵营
 
  在过去几年的“开门红”阶段,重视收益的理财型保险产品,例如万能险成为贡献业绩的重要组成部分。不过由于2016年年初以来保监会出台多项规定加强对万能险的监管,严控万能险规模,客观上倒逼了今年各家险企在“开门红”时对产品结构和渠道结构进行了优化。从已发布数据的保险公司经营数据也不难看出,2017年的“开门红”大战里各家公司的主打产品有了明显调整,分红险回归市场主力,打组合的年金保险成为市场新热点。而销售渠道方面,银保渠道也正在向个险渠道持续转型。

  产品受欢迎

  但投保时需理性分析
 
  目前,不少消费者将保险产品作为理财配置的重要渠道之一。那么,面对琳琅满目的开门红产品,消费者应该如何投保?“要注意避免一味看重保单收益,而应理性分析自己的需求,并认真阅读保险条款,选择适合自己的产品”,保险人士表示。
 
  具体来看,对于收益率较高的保险产品,消费者应对“预期年化收益率”和“保单最低保证年化结算利率”的概念做到心里有数,并对保险公司的投资能力、投资风格等进行提前了解。此外,由于开门红产品一般都是长期,资金流动性较弱,如果过了犹豫期,提前退保可能会有较大损失,因此消费者应认真考虑,以免资金受损。
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