首先意外保障做足了,再考虑健康隐患可能造成的损失。
不建议先看具体保险产品,因为每一款产品适合的人群不同。而每一位客户对保险的实际需求也有很大差异。
在做长期的保障规划之前,还是要理清思路,明白几个重点:
需要保障哪些风险【确定何种风险转嫁,何种自留】;
需要保多少额度【确保风险发生后有足够的补偿能维持家庭必需】;
需要保多长时间【每个年龄段需求不同,确定保障的最佳周期】;
支付多少保费合理【以家庭经济状况来衡量,不花冤枉钱】。
实践表明,客户对上述四项有充分了解后,可以更有针对性来筛选,而不是面对一大叠各家公司的产品计划书发晕。