共 26 个回答
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彭伟 平安人寿
2011-01-06 08:18:221、成家了，又有小孩家庭责任重，家庭主要经济来源要规划终身的寿险、定期的寿险、重大疾病、意外险。无社保要补充住院医疗。
2、鑫盛是适合的，但这组合做得不太好，没有针对性，主险为怎么和重大疾病做成不等额，而且先生的又不加定寿。
提供些资料做个需求分析：
1、家庭成员构成 （父母、先生、太太、小孩，出生年月日、性别、所在城市）
2、家庭情况 （职业、月收入、月支出情况，夫妻请分别说明）
3、债务情况 （房贷、车贷、个人贷款等时间以及额度）
4、已购买保险和参加社保情况 （列明：个人购买/公司购买，保额内容及额度）
5、咨询购买保险的类型 （寿险/健康/意外或者是咨询家庭、个人保险计划）
6、家庭现有理财方式和额度 （股票、基金等）
7、孩子预期教育费用、父母赡养费用
8、被保险人健康状况
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朱柏林
2011-01-06 08:58:33其实，单纯的产品PK真的没有多少意义，因为家庭投保解决的问题比较多，需要多方面进行综合考虑。还需要一些必要的信息，才有办法提供专业且合适的建议，请加我QQ或MSN需要进一步沟通，相信以10年的保险从业经验，可以对你有所帮助。
如果有空，建议你先了解一下《购买保险时必须首先注意的几个最基本问题》http://quick.xiangrikui.com/case/32774.html -
蔡云 平安人寿
2011-01-06 11:32:00情况已经描述的比较详细了，属于比较用心来了解保险的那种，比较理性的客户，我喜欢
从解决财务问题的角度来说，有以下几个财务问题需要解决：
第一，社保缺口 社保的医疗保险是没有任何商业保险可以替代的---因为是最基本的保障（住院医疗的报销和养老保险的随工资水平的上涨而上涨）
第二，家庭经济支柱的保障缺口 需要根据家庭开支来计算，如家庭年开支8万元，从11个月的宝贝成长到大学毕业 22年的 家庭开支的话 就是22年乘以8万 就是176万（主要是用寿险和意外险解决）
第三，重大疾病的保障缺口，一家3口都需要补充 具体金额 应该是 最少20万比较合适
第四，教育金的缺口 可以用保险和基金定投来共同解决
第五，养老金的缺口 社保，自己的投资和年金保险来共同解决
险种其实差别不大，但是就是保险金额和保险费的合理安排才是最重要的
应该能帮你厘清购买保险的思路，具体的产品需要面谈比较合适！
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