您 好，看得出，你是个有规划的，有责任的，有爱心的女能人，佩服。针对您目前上有老，下有小，还有房贷 等情况，建议保费控制在4-6万为宜.来设计.：一.意外险。二.重大疾病保障，身价险,原则，有多少贷款就应该有多少身价金，这是因为父母都希望自己的爱能伴随宝宝健康成长，不管自己在不在孩子身边，都能保证房子不会 因突发事情发生，不能续交房贷，而被银行收走房子，就保证了房子依然能全额留给可爱的宝宝。和养育自己的父母。具体方案：可购买新华保险的588元的意外卡单。二是《健康福星增额终身险》，66岁后可转为养老金，是一款集重 疾病，意外，养老为一体的，低保费，高保障的好险种，保32大类上百种重大疾病，三，《祥和万家两全型》低保费高身价，并养老，加防癌基金，保费豁免。详细请咨询。母爱永流传。祝您事业如意，合家欢。

您好；根据您现在家庭情况，您和爱人是承上启下的支柱，您的保险意识很好，能做到未雨绸缪；其实保险的功用重在保障，完善社保之下建议您和爱人先保障意外身价，在重疾，分红，养老，太平洋的福享安康（保35种重大疾病）值得拥有，有病防病，无病养老；保费双豁免；保单可分红；满期返本金。至于孩子可以考虑太平洋的宝宝安康1800/份（保31重疾）和鸿发年年组合（教育，婚嫁；创业）来做到成长中的需要和准备。保费的支出也是要考虑不能超过家庭年收入的20%来制定。希望能帮到您；祝全家安康愉快！

您好！

您这种情况和我以前的一个顾客非常相似，也是刚刚有了心爱的宝宝。

只是收入您更加高一些，当时我为他们一家三口设计了一款性价比高的保险组合，也许也正好适合您的情况。

现在把这个案例附在后面，您如果感兴趣可以作为参考，若想具体了解这个险种的情况可以直接联系我。

您好！现在请先做个合理的保障计划，不是哪一个人的，而是整个家庭的，

 您好！

我是山东枣庄平安的刁聪，很高兴能有机会为您服务!

夫妻二人共同为对方投保智胜人生万能保险，并附加投保人和被保人豁免保费险，不用另外付保费，只扣取很少的保障成本，夫妻二人中只要有一人身体不好，夫妻二人的保费就不用交了。

首先保障也是一种理财。

第一步要买养老和重大疾病双合一的保险

第二步要买低保费、全面保障的意外险和医疗险（单位有补充医疗险的除外）

买保险最好是养老、疾病、医疗组合在一起。

选择的险种要客户的利益第一的，保险公司利润压缩的产品。

1、交费可高可低。

2、交费时间可长可短。

3、保额可高可低。

4、每月分一次红利，月复利计息。

平安智胜人生是你最好的选择，每年6000元（年交多少也可根据自己的交费能力自己决定），交费10年或20年，10年以上任意交费，中途还可追加保费。

万能保险的保障帐户和理财帐户可以相互转换，灵活方便。

重疾等待期90天。

至于孩子，现在平安新上市的一款保险智慧星还不错！

可以给小孩子提前存教育金，解决孩子的教育问题，重保障，保额可调，投保时主险基本保额为10万元，重大疾病基本保额为8万元，成年后可以适当提高基本保额，应对事业阶段的人身风险，满足个性化的保障需求。

此外，65岁前，因意外伤害产生的医疗费用，每年可获得最高一万元的医疗费用保障（100元免赔） 

而且还有双豁免功能，既保障小孩的人身风险，又保障大人的缴费能力。

在约定的豁免险保险期15年内，当投保人不幸身故，残疾或发生合同约定的重疾，孩子不幸发生合同约定的重疾时，余下的保费由平安公司代交，保障不变，人性关怀守护孩子未来。免除家长的后顾之忧。

朋友，有什么不明白的地方可以在咨询我，希望我的回答能帮到您，祝您家庭幸福，身体健康！