总之，一定不要把保险当投资来看、不要把那些不确定虚拟的几十年以后假设的数字当是以后可得到的利益来看就不会错的！

找对专业、负责的代理人多一些理性的沟通，人找对了才是最重要的！

您好：

      这位客户提出的问题是相当尖锐的，不可否认，有部分业务员本身对这款产品了解得不是很详细，只把产品的优点展现给客户，却没有说明不足的地方。

      您说得没错，如果还没有社保，可以优先考虑买份社保，但是社保有了后，有能力的情况，是可以考虑买份商业险做为补充，毕竟社保能解决的只是一部分的问题，我很多客户和您有同样的问题，最关心这份保险什么时候回本，能赚多少钱，其实保险的真谛不在此，而在保障。人都是会老，老了都会看病，看病都是要花钱，是花自已钱好还是花保险公司的钱好，就看您自已的选择了。

       保险产品本身并没有错，只要是做对了人，符合客户的经济实力，即然买了就是对的，您再怎么会算，您也算不到风险什么时候会来到您的身边，这方面如果您对产品有什么疑问，可以加Q聊。