??? 你好,你所指的增值,应该就是保额会长大。为什么保额会长大?就是你所交的保费里面包含储蓄保费与保障保费。羊毛出在羊身上,保额长大,只是因为你交的储蓄保费相对比较多。保险公司就可以拿你的储蓄保费用于投资赚钱,然后分红给你,但这个分红保险公司不给你,而是通过用你的分红交清增额,让你的保额长大。??? 如果你要这个保险有分红,那你这个保险里面就一定有储蓄保费,如果你要理财你要赚钱,就不需要来买保险,你要买保险就买保障好了??? 就拿中国平安的两款产品解说:??? 平安福和护身福一个道理????同样1万块钱买保额,平安福马上给你20万的保额,护身福呢?先给你15万,剩下的保额使用它的分红来交清增额,慢慢交给你,请问你要哪一种保额?肯定是第一种??? 如果有人说,30年后他的交清增额的保额超过了20万呢?你超过他有一个前提条件,那就是你在这30年时间平平安安,好啦!如果你们能预计未来30年内会平平安安,那你买保险来干什么???? 分红只是说得好听而已,其实是增加了客户的成本,最后,分红是不确定的。??? 平安福与护身福最大的区别一个是既得利益,一个是未来利益,但是保险只保既得利益,既然你要买保险就是你对未来利益的不确定,你才买保险。??? 实际上平安福也不是没有分红,他只是把他的分红作为什么呢?固定的形式,比如说,原来保险的预定利率是2.5,那不管你未来高还是低,我现在定价利率是4,就是你交进来的储蓄保费,平安按照利率4个点来给你回报,他把这个回报记录哪里呢?作为你的保障成本帮你攒起来,因为我们知道平安福只是交15年30年,但是他的保障是终生的,那请问30年后的保障成本来自于哪里呢?就是来自于你前期交保费过程中每年攒下来的储蓄保费来提供后期的保障,所以它的预定利率越高,意味着他的储蓄保费加上他的利息就越多,产生的利息越多,就可以提供你未来长期的保额就越多,这就是预定利率的概念。??? 固定给你4个点,不管我保险公司能不能赚到4个点,我都给你4个点,所以预定利率越高,意味着你交的钱就越少,得到的保障就越高。?客户的实惠:1、相同保费的情况下,获得了更高的保额2、在相同的保额情况下,交的保费更少,但是这个打折,是每年都打折,也就是如果一年少交2000,20年就少交了4万块。同样的保费同样的保额,护身福要多交10年的保费,(平安福交20年,护身福就要交30年)?这就是一个保额长大与保额恒定的区别了,羊毛出在羊身上……??
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