您好，先生，您对于保障的需求说的很详细，但是如果要这样的费用达到这样的保障，一般万能险是可以做的很好的。

您和太太的保障都可以做到身价22万，重疾保障20万，以后是可以兼顾养老的，有病防病，无病养老。

宝宝的教育险可以由大人的保险中获得，宝宝的医疗保险是非常重要的，费用在150元左右就可以了，可以解决宝宝的医疗，重疾等问题。

希望能给您带来帮助，祝愿您和家人平安，健康！

你好！

   保险不是简单的商品，不能简单决定，要做全面的家庭财务状况分析，以及根据家庭的关注点做全面策划。

   保险理财还应该遵循一定的顺序：先大人后小孩，先家庭经济支柱后家庭成员，先意外健康寿险教育后养老投资；

   你现在要补充相应的信息：1.家庭结构；2.年龄、工作情况；3.每月实际收支；4.有否负债；5.短期内有什么财务安排；6.父母赡养费用；7.对孩子有什么样的期许；8.社保医保;9.家庭现有哪些商业保险；等等。 完善相应的信息以后，我们会给予你一份家庭最适宜的保险理财策划。

期待进一步沟通！(相关家庭财务信息可以发到我的邮箱或电话联系)

 祝阖家幸福安康！

leecier,你好

从你目前提供的资料来看，相信你对保险已或多或少了解过，你提出年存12000元的购买意向，也许是有你自己的安排，我能理解，买保险买多了成了负担，买少了保得不足，你同意吗？相信你从事IT工作你是熟悉的，我们懂得少点，但作为保险的话，我们经过专业培训，我们会懂得多点，而你目前所提供的资料还有不足，如需要一份合理的保障需求分析以及完善的计划方案可以再联系我，另外我建议你投保之前考虑以下几点：

一、因为购买保险是一项长远的计划，你对所要投保的公司了解吗？

二、有没有考虑过怎么样的代理人才可以让你省心、放心、呢？

三、有缘的话我们会联系的。

祝你早日拥有合适的家庭保障计划，家人健康，平平安安

你好：

   你的目的很明确，保的保障也很明了，那你就找一个好的公司好的营销员就可以了。因为每个公司都有这样的险种。相信中国人寿就联系我。真诚为你服务。

您好！

    基本看来您的保障观念还是很不错了，自己和家人需要什么样的基本保障也都明确，恭喜恭喜！下来就是保额和保费的搭配了，祝您的家庭早日拥有全面的保障规划！